谈判僵局应对的五维模型 - 创造自我，追求无我【温钟浩】

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谈判僵局应对的五维模型

2020-07-02 | 读书笔记 | 暂无评论 | 87 次阅读 | 88字

谈判僵局应对的五维模型

暂搁争议，转移话题

僵局对僵局

让对方陷于两难境地
人情味
以牙还牙
带入角色

创造性解决，提供BATNA

谈判协议的最佳替代方案

僵持中突然让步，制造意外，顺势挂钩

引入新机制或设定新规则

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